G - Physics – 06 – Q
Patent
G - Physics
06
Q
G06Q 30/00 (2006.01) G06F 17/40 (2006.01)
Patent
CA 2539784
A method and system for purchased-based segmentation of potential customers employs the use of actual, observed purchases instead of presumptions and correlations to improve the accuracy of segmentation and involves collecting empirical data for a client on actual purchasing behavior of a group of customers and applying statistical modeling techniques to the empirical purchasing behavior data to identify segments or clusters of the customers that exhibit similar purchasing propensity characteristics. Thereafter, the segments or clusters are further differentiated from one another according to other factors having a tendency to directly affect actual purchasing behavior of the customers within the segments or clusters, and potential customers are then identified according to a correlation with the segments or clusters for customized marketing.
La présente invention concerne un procédé et un système de segmentation fondée sur des achats de prospects, qui utilise les achats réels observés au lieu d'utiliser les des présomptions d'achat et des corrélations pour améliorer la précision de la segmentation et qui consiste à recueillir des données empiriques pour un client sur le comportement d'achat réel d'un groupe de clients et à appliquer des techniques de modélisation statistique à ces données de comportement d'achat empirique pour identifier des segments ou des groupes de clients qui présentent des caractéristiques de propension à acheter similaires. Puis, les segments ou groupes sont à nouveau différenciés les uns des autres en fonction d'autres facteurs qui ont tendance à directement affecter le comportement d'achat réel des clients répertoriés à l'intérieur de ces segments ou de ces groupes, et des prospects sont alors identifiés en fonction d'une corrélation avec ces segments où ces groupes pour élaborer un marketing personnalisé.
Menai Noor A.
Newman Alan B.
Temares Mark E.
Citicorp Credit Services Inc.
Dimock Stratton Llp
LandOfFree
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Profile ID: LFCA-PAI-O-1931077